李小明
职位：洪大裤业党支部书记、洪大商刊通讯员、金梦娜总经理
店名：金梦娜针织
地址：B3馆2楼6街4-8号
1995年即进驻洪城大市场创业，2007年即开始公司化运作，全家都是党员，本人还是洪大裤业党支部书记、洪大商刊通讯员……李小明书记身上深深的洪大烙印和一个个鲜明标签，让他成为新市场万逾户商户中，报道材料最多的商户之一。
即便如此，再次拜访李书记，从洪大商刊通讯站建设，商会、党支部工作开展，到社会大环境、行业新动态，洪二代的教育培养……李书记的一些观点、说法，依然让人耳目一新。
党支部、商协会工作要抓起来
小编：
李书记，我在朋友圈看到，您好像出席了省工商联的一个会，并听了省发改委领导作的重要报告，有什么心得体会吗？
李小明：
我是裤业协会党支部的书记，同时也是市场商户代表。目前生意主要由女儿打理，所以得空经常出席各类活动。省工商联这样的机构非常好，是沟通民营企业家和政府的重要桥梁，可以说也是我们企业的“娘家”。
▲李小明组织参加洪大党建活动
我们洪大商协会、党支部的建设一直都可以说是一面旗帜，尤其在老市场搬迁、新市场开业过程中，发挥了非常巨大的积极作用。所以这么一个在全省历史最长、规模最大、商户最多、涉众最广的市场，在去年那样的一个特殊时间，才能够如此平稳、顺利地搬迁并成功开业。
▲李小明参加洪大商刊通讯站表彰大会
而且每次召开洪大商刊通讯站表彰大会，余小玲书记都亲自出席，王跃军副书记更是全程指导。外人都只听说洪大和商户“鱼水情深”，其实都是这样一些点点滴滴的小事积蓄起来的力量。
去年因为搬迁，商刊通讯站建设可能搁置了下来，今年是要捡起来了。还有就是，党支部、商协会的活动场所还没确定，这个也很重要。这些都是团结商户的重要纽带。
小编：
搬到新市场了，党支部、商协会建设是不是也应该做出一些改变？
李小明：
集团领导说，给我们市场上各个党支部、商协会划定了一块区域，总体规划都做好了，一些手续办下来后很快就可以把办公室搬过来。不同的党支部、商协会在一起办公也是好事。尤其我们百货和食品的客户，很多都是商超，通过商协会、党支部，大家互通有无、互相介绍，你一个客户，我一个客户，联合起来我们就都有两个客户。以前在老市场，两个业态隔得远，现在经营区域就楼上楼下，方便得很。这样的资源不用就白白浪费了，我们可是坐在金矿上呀！
▲李小明夜游万寿宫
举个例子。吉安国光是当地的大超市、龙头企业，针织品供应以前被当地供应商把持，我没有门路，很难打入进去。现在超市都在奉行“做大生鲜，做强食品，做精百货”的经营策略，对食品需求大，流转率高，我们市场上有些做副食品的商户跟吉安国光很熟。通过党支部、商协会，我们市场上的商户也知道，李小明是大户而且信誉好，所以我就这样跟吉安国光搭上了线。其实这是多方共赢，商超方面也需要花心思找靠谱的供应商。
我举这个例子就是要强调，党支部、商协会工作要抓起来。新洪城大市场商户遍及各个业态，我们的各类组织串联的资源是一座金矿，等着我们进一步发掘。
在新市场不能忘记老传统
小编：
听说党组织、商协会这两年都在进行新老更替，吸收、壮大年轻血液。您女儿多年前开始就已经独挡一面。新的市场，新的未来，需要洪二代甚至洪三代去开创，对此，您有什么看法？
李小明：
据我估算，市场上七八成商户的生意都交给洪二代、洪三代，也就是80后、90后去打理。老一辈人年纪大了退居二线，这是趋势。所以，我们向集团领导汇报的时候也建议，要着重培养青年商户，要给他们更多的话语权，要让他们在党组织、商协会里挑大梁。
我们洪一代文化程度普遍不高，年轻人学历高、见识广、学得快，这是他们的优势。像我这儿，以前都是手工记账，根本不可能有什么数据分析，顶多月底统计一下销量。最早用电脑是下游商超，采购价格涨了还是跌了、哪款产品利润高、哪款卖得好，一拉表格就知道。这个我们学不来，女儿从商超学了这套才开始运用的。
▲李小明的两个女儿
还有就是，年轻人更懂年轻人的需求。有时候上游厂家执意邀请我们老一辈过去，我就发现，我挑的产品就是没有女儿选的货好卖，这个不得不服。但是有一点我觉得是我们能够教给洪二代，而且也是必须教会他们的——诚信经营还有人情世故。去年疫情严重，我特别叮嘱，年前一定要把货款结算给厂家，这是我们的信用问题、是我们做人和做生意的本分。新的市场要继续发扬这种好的传统。
货款有十几块钱的零头，打不打过去？年轻人可能习惯性的把零头抹去，不打给人家。我要求，必须根据账目打过去，一分一厘不能少，这不是钱的问题。别人的财务因为这点钱可能不好做账，还要单独走个流程让领导签字，我们要做的是打心眼里替合作伙伴考虑。
▲李小明一家
下游的一个小客户乔迁嫁娶，年轻人会想，一年到头从小客户那里赚不了几千，开车过去、置办礼品，根本不划算；我们老一辈不这么去想问题，经济账也算，人情账也要算，开车三四个小时我也要去。当年我代理的一个品牌就因为觉得我人品靠谱，把他一个同行兄弟的品牌介绍给我做。做生意要有人情味。下面的超市偶尔周转困难，拖了两三个月没还上货款，我告诉女儿还要给别人正常供货，生意场上谁不会遇上一点困难？我觉得，这些就是我们要教会洪二代的东西。
近两年要修炼内功、精细管理
小编：
您女儿把那套从商超学来的电脑记账、数据分析“搬”回来后，效果明显吗？最近的数据分析结果有没有什么新的启示？
李小明：
以前营业额不太多，现在至少增加了好几倍，效果肯定有的，虽然不能全部归功于电脑，但如果没有电脑，大规模的业务肯定做不来。
我参加省工商联的会，听省发改委主任张和平作“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，奋力开启全面建设社会主义现代化新征程”的重要报告，了解了大的趋势，知道最近两三年国际国内经济形势可能还会比较严峻。虽然国内疫情管控做得很好，但经济全球化的影响下，中国必定不能独善其身。张和平主任帮我们分析了形势，勉励我们民营企业家坚定信心，同时也建议我们当前不要盲目追求规模，要更注重精细化管理、产品专精特新。没有电脑，没有这些新的技术工具应用，肯定很难做到。
▲李小明在新市场的店铺
前面我也提到，商超已经在做精百货的路上。比如毛巾陈列，都是以色系、档次来区分、陈列，尽量避免陈列同质化产品。你看我这里这么久没什么人，其实都是线上选货的。线下的门店更多的是引导商超做好陈列，更多的是给客户好的体验感。我在新市场的这个门店还是稍微小了点。
另外，从销售数据分析结果来看，销量没有下去，销售额却降了10至20个百分点，这说明消费降级实实在在的存在，以前中高端的毛巾销量高，现在偏中端。要打破这个局面，确实需要在产品上下更多功夫。
▲李小明外出参观学习留影
我也建议党支部、商协会还有包括商刊通讯站，多带我们商户出去走走，看看外面的世界。有一次，酒店用品协会组织我们考察了酒店毛巾、床单处理流水线，那种感觉非常震撼。只有把毛巾、床单从酒店拉到处理厂，和把处理好的拉回酒店，只有这两个环节需要人工，其他的全部都自动化处理。未来，酒店的毛巾、床单上可能还会安装芯片。什么时候更换的、洗没洗，扫描芯片一目了然。
我同样建议，由洪大牵头组建电商协会。电商直播带货团队要费尽心思找爆款货源，对我们来说还不是轻车熟路？我坚信，在新洪大可以有新的作为，关键就看我们怎么去做。
