7月22日上午，雪玲妃集团紧急捐赠100万元，通过江西省红十字基金会定向用于河南水灾及灾后重建工作。爱心善举背后，这家江西企业的发展故事同样动人。
根据中国化妆品行业首家移动媒体聚美丽及品牌洞察专家用户说发布的2020年美妆行业天猫top50、国货美妆指数top25的热卖品牌及产品清单数据，雪玲妃凭借2.13亿的交易额一举跃入天猫美妆年度top50商品第八名、 国货洁面类品目销售指数第一的位置，成为耀眼的“国货之光”，其爆品氨基酸洗面奶更是一骑绝尘击败几大国际品牌。人们不禁好奇：雪玲妃是如何从之前的籍籍无名，发展到在一众大牌和老牌国货美妆中脱颖而出，向“10亿级新国货品牌”的目标跨越？深入探寻后，不难找到答案：自身品牌力、对流量风向的精准洞察和获取能力、完善的供应链等等，让这家赣企自成立以来保持着稳定的盈利能力和长期的业务成长。
打造网红爆品 一路领跑赛道
2012年，雪玲妃品牌顺应互联网大趋势创立，随后开始抢先布局电商渠道，上线天猫旗舰店。在2015年投入巨资成立了自己的专属工厂，自主把控产品。2017年，以线下体验店进军线下零售市场，开启线上线下多渠道发展。如今，雪玲妃已经构建了研发、生产、销售为一体的高效运营模式。
在打响品牌“第一枪”的基础上，雪玲妃于2018年2月，特别邀请黄圣依女士担当品牌代言人。同时，坚持研发先行也是其一直瞄准的方向，这一年3月，雪玲妃在“中国化妆品源头”广州成立了研发中心。同年6月，在拥有了属于自己的生产基地后，迅速推出第一款全网意义的网红爆品“雪玲妃卸妆水”，开创了卸妆水线上销售的神话。
可以说，2018年，“忙碌”的雪玲妃收获满满，不仅获得了江西省科学技术厅、江西省财政厅、国家税务总局江西省税务局联合颁发的国家高新技术企业奖项，其产品净颜卸妆水获2018风尚大赏卸妆类年度人气奖、百合高保湿洁面乳获2018美容风云榜•年中榜•美妆大奖洁面类年度人气奖，同时，雪玲妃也被中国美都化妆品高质量发展大会授予金品奖、被中国产品质量技术监督中心、全国优质产品战略联合推广联合会荣选为“全国消费者放心满意品牌”。
2020年，雪玲妃（SNEFE）品牌全线升级。在原有口碑产品基础上，加大新品研发，遵循“安全无添加、天然无污染、有效无负担”的品牌信条，全年累计销售额突破9个亿。在之后的2021年中，雪玲妃不仅完成了A轮数亿元融资，为下一步上市计划赢得了“开门红”，二季度初总投资20亿元的雪玲妃本草护肤产业园也正式落户赣江新区，发展势头迅猛。
精准洞察市场 玩转借势营销
近年来，“美丽消费”增长势头迅猛，中国化妆品市场展示出强劲的生命力，保持着高速稳定增长。据国家统计局数据显示，即便是在2020年遭受疫情影响的情况下，全国化妆品类零售额依然达到3400亿元，同比增长9.5%。
在国内护肤产品品牌林立、竞争空前激烈的今天，如何在这些无声的营销大战中脱颖而出，吸引消费者的注意力，品牌除了要从自身定位出发，精准洞察，还需紧抓热点，以独特的营销方式，直抵用户内心，以此来获得用户青睐。2021年6月15日，由国货护肤洁面赛道冠军雪玲妃联合快手、江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”正式落下帷幕。本次晚会聚焦“值得每一分信任”主题,集结了多位明星嘉宾、快手主播用户，共同为观众献上了一场“福利+购物+互动”的视听盛宴。作为本次“616真心夜”头部赞助商，雪玲妃首登快手舞台便大放异彩，旗下雪玲妃清洁面膜更是凭其卓越的产品表现，一举拿下了全渠道销售额环比增长569%的佳绩，成功占据营销新高度。
同时，随着消费升级和消费群体年轻化趋势，代言人的变更成为了品牌升级中的重要环节，但如何借助代言人锦上添花，达到1+1>2的效果，则十分考验品牌对市场的洞察力以及把控度。在今年618年中战局中，雪玲妃巧妙地玩起了一波“明星营销”，通过618当日正式官宣国民女神鞠婧祎为品牌全新代言人，成功在618消费大战中杀出重围。
坚持专注用户 诠释品牌责任
一直以来，雪玲妃始终以用户为中心，坚持研发先行，不断提升研发硬件设备和增强研发人才，完善研发架构体系，大力推进产学研合作，依托全链条的自营可控体系，快速洞察消费者的产品喜好和需求痛点，力求为每一位用户带来高品质的护肤体验，秉承初心的同时也诠释着品牌责任感。
近日，河南出现持续性强降水，部分地区出现特大暴雨。汛情牵动全国人民的心，救援行动迫在眉睫。7月22日上午，雪玲妃集团紧急捐赠100万元委托江西省红十字基金会定向用于河南水灾及灾后重建工作。以绵薄之力汇聚爱的力量，助力河南共渡难关。
有行业人士指出，护肤品类细分日益多样化，消费者对于肌肤健康问题越来越关注，这将助力于护肤产品消费增长，而作为“国货之光”的雪玲妃，有望凭借其精准布局的优势和敏锐的市场洞察力实现弯道超车，形成更加强有力的竞争优势，这家江西“美丽企业”的未来表现无疑令人期待。
编辑：殷晓草
