江西消费网讯（邓仰辉） 2016年被称为网络直播元年，自那时起网络直播便在人们的网络生活中扮演着至关重要的角色。随着时间发展，网络直播也早已悄然转化为另一种方式——“直播带货”，再次冲击着当代社会经济与文化环境。从一开始为各界所质疑，到如今不断有新的行业迫切入局，直播带货已经逐渐成为主流新趋势。
全国地产十强，富力集团于前两天宣布启动“百城百盘，老总直播”计划。据悉，该计划是富力集团联动全国各城市总经理、项目总经理等一线专业人士在线直播带看，与购房人直接对话，权威推荐好房源，并带来史上最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣以及最大惊喜福利。总结来说，算是一场地产行业的直播带货。
目前，大部分直播带货仅局限于电商平台，线下实体为少数，更别提动辄上百万的地产行业。富力“老总直播”计划一出，可谓是地产营销的一式“奇招。其实，早在4月15日，富力便已联合著名主持人李湘进行了一场直播带货，直播时最高超2000万人在线观看，紧接着富力便推出“老总直播”计划，这一系列操作算得上是行业第一人。
富力如此破格，是有迹可循的。在今年春天，受疫情的影响，全国线下售楼部勒令暂停开放，各大开发商各显神通，争先开展线上营销。富力从容不迫地率先推出线上售楼部，由此便可窥见富力极具远瞻性的战略部署。
本次地产直播带货，究竟是异想天开？还是行业先驱？可以简单从“拉斯韦尔”传播五要素来浅析一番：
一、传播者
在以往的直播带货中，主播大多是作为一个意见领袖，他能够将消费者的需求与偏好搜集起来，传达给上游供应商，从而深度影响生产环节。但本次“老总直播”的主播直接定位为供应商的领导层级。这也意味着，以往传播者只能通过外部获取信息，而这一次，直接将内部的信息对外输出，信源的可靠性不言而喻。
二、传播内容
从传播内容来看，对比售楼部线下卖房，“老总直播”在具体的楼盘信息输出上会稍有欠缺，但与之相应，没有消费者已经听腻的销售说辞，更多的是结合城市整体市场形势，与消费者一次近距离的经验分享会；并且从业内人的角度，为大家提供置业建议与直播专享优惠，可谓干货满满。
三、传播媒介
从传播媒介而言，直播带货显然是一场渠道下沉。突破地域限制，消费者不用亲自到售楼部看房，就能及时准确地获取信息；更重要的是直播所具备的互动性，使得消费者能直接与城市总经理进行线上沟通互动，这种方式无论是对于主播还是买房者都是前所未有的体验。
四、受传者
在突破地域以及渠道门槛限制后，传播对象的范围再次扩大：可以是年轻人，也可以是老年人；可以是一线劳动者，也可以是社会中产人群。只要有手机，就能观看老总直播。从宣传角度来看，在保证流量的前提下，这算得上是一笔低成本高回报的买卖。
五、传播效果
最后，便是传播效果评估。老总直播已陆续于富力好房小程序中进行，传播效果暂时未知，需后续数据跟进，但可以大概预估一下。传播效果的评判从品牌和产品两方面进行考量：老总直播对于品牌而言，可以说是一次亲民战略，以往只有业内熟知的“幕后人员”走向台前；对于消费者而言，可以通过亲近感从而增加对品牌的好感度；从产品方面而言，具体需要考量直播后的销售情况，但想必并无坏处。
无论从哪一个角度，富力“老总直播”皆算得上是一次全方位的营销升级，具体操作效果还需市场的检验。但不墨守成规，敢于突破传统营销套路，本身就是一件值得赞赏与借鉴的事情，更可从中感受到地产行业难得的活力。
