2020年12月30日，是具有里程碑意义的一天，江铃汽车2020年第12万台轻卡正式下线，创造了江铃轻卡年产销的新高。
而在这12万台的背后，是一颗颗冉冉升起的“新星”——近年来，江铃汽车大力开拓新零售方式等多渠道策略，致力于营销革新。这其中，新增的轻卡重载渠道，就成为激活轻卡市场的“新鲜血液”。
新渠道，新目标
这是从济南传来的一组亮眼数据——2020年，山东铃之星实现销售整车680台，占据当地10%的市场份额。
山东铃之星总经理于月磊
从2019年9月加入轻卡重载渠道，到这份亮眼成绩单的出炉，仅仅只用了1年多的时间。在有着近20年销售经验的于月磊看来，这一切都是“水到渠成”。
“我接触过许多品牌的商用车，对产品品质非常了解，江铃汽车品质好、性能强，客户群体也很大。”这些年的工作经历，让于月磊对各个品牌的商用车有着精准的了解，也对江铃汽车的产品品质充满信心，并促成他加入江铃汽车经销商体系，成为其中的一份子。
回想起成立之初，从制定方案到精心选址，从招募人员到培养团队，每一步都充满着不易，但于月磊却干劲十足、激情无限：“重载轻卡是非常有潜力的一块细分市场，江铃有着凯运蓝鲸、凯锐重载金刚这些优质的产品，我相信一定可以大有作为。”
满怀希望与憧憬，踏上全新征程的于月磊也为自己定下了全新目标。“在山东铃之星开业的第一个月，我们就卖了8台车。但我觉得还不够，就给自己定下了单月卖30台车的目标。”
新定位，新作为
“哪里有需要，我就去哪里卖车”。多年的销售经历，让于月磊对商圈有一股异常敏锐的嗅觉，常常能想别人之不所想。“济南有一个大的汽车超市，许多商家都在市场内的展位上做展示，但我觉得曝光度还不够。为了增加露出，我们就将展台设立在市场路口处，来往人员都能注意到。”
在增加产品推广力度的同时，于月磊还把目光聚焦在了特种车市场。“山东省是冷藏车销售大省，这跟重载轻卡产品的定位高度契合，也成为我们重要的一个发力点。2020年，山东铃之星光冷藏车销量就达到了近90台。”
在于月磊看来，重载轻卡的客户群体较为特殊，大多有着专业化、定制化需求，“精准施策”就成为销售工作的重中之重。山东铃之星将客户进行精准分类，分别建立微信群：“这样一来，客户与客户之间也能互相认识，当有所需求时，也能和其他客户进行资源共享、运力共享，客户对我们的这一举措非常满意。”
“我们立志以客户为中心，想客户所想。”于月磊谈起了一个行业客户，“当时这家公司想要通过信贷的方式来购车，我们团队站在为客户节约成本的角度，经过多方对比，第一时间为其定制了一套最优方案，客户非常满意，很快就签下了300台的批售订单。”
“我们的销售团队的每个人都在积极维系客户，除日常办公外，其余时间不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。只要客户有需求，我们都会在第一时间解决。”于月磊和他的团队相信，只要拉近与客户的距离，这些努力最终都会转化为销量。
如今的山东铃之星，已经从最初的7人发展到了如今26人的团队，团队日益壮大，销量节节攀升，路也越走越宽。“2020年底，我们拿下了江铃标载轻卡的授权，产品矩阵进一步丰富，这是我们最大的收获。”
“新的一年，我们给自己定了一个新目标——销量翻番，做大做强。”正如它的名字一样，山东铃之星像一颗正在冉冉升起的新星，蕴藏着无限潜力和希望。
